Les parrainages et le marketing entrant vont de pair comme c’est le cas pour le beurre et la confiture. Mais il y a une ligne fine entre le parrainage d’un événement sortant ou entrant.
La principale différence est que les parrainages sortants ont pour but d’inciter les participants à acheter un produit. En revanche, le parrainage entrant vise à fournir aux participants des informations de qualité, un contenu précieux et une expérience client, dans le but de construire une relation durable.
Bien sûr, l’objectif principal est le même : transformer les clients potentiels en clients fidèles. Ce qui est différent, c’est l’approche qui est utilisée afin d’atteindre l’objectif fixé.
Réfléchissez à la façon dont vous apporteriez de la valeur aux participants grâce à un événement, puis faites-en la publicité. Par exemple, demandez à quelqu’un de représenter votre marque pour prononcer un discours inspirant et le partager sur les réseaux sociaux, créer un dépliant ou créer une bannière contenant des informations utiles pour les futurs participants.
Créez également une opportunité pour vos participants de tester vos produits pendant un événement organisé par vos soins. De cette façon, vous offrez une expérience client et une chance de voir les avantages de votre produit.
Le parrainage entrant consiste à jeter les bases d’une relation marque-client fidèle. Il se peut que cela ne se concrétise pas immédiatement, mais si ce que vous proposez est suffisamment précieux pour le participant, cela finira par le transformer en client fidèle.
Quels sont les autres avantages des événements sponsorisés ?
Outre le fait d’offrir à sa clientèle une expérience convaincante lors de l’utilisation de vos produits, les événements sponsorisés offrent de nombreux autres avantages. Parmi ceux-ci, on peut citer :
- Construire une réputation ;
- Augmenter la visibilité de la marque ;
- Nouveaux partenariats commerciaux ;
- Bâtir une communauté.
Cette stratégie fonctionne également très bien dans la publicité commerciale locale.
Il est certain que vous avez déjà eu l’occasion d’assister à une campagne de partenariat célèbre. De nombreuses marques le font dans tous les pays. La marque PepsiCo utilise cette stratégie de partenariat de manière très efficace afin de soutenir la NFL aux USA notamment.
Outre le fait d’être très rentable financièrement pour la marque PepsiCo, ce type de partenariat permet de faire connaître son produit et de fidéliser un grand nombre de clients potentiels.
