Bon, avouons-le. Les deals sont partout et les gens adorent ça. D’ailleurs nous avons créé Bissap dans ce sens. Qu’ils prennent la forme d’un échantillon gratuit, d’un coupon ou d’une réduction de prix, les deals peuvent en effet constituer un excellent exemple de stratégie marketing pour augmenter votre visibilité et écouler vos produits.
Par exemple, pensez aux moments où vous décidez d’acheter un abonnement mensuel pour une marque en particulier, et après avoir consulté leurs prix, vous vous rendez compte que l’abonnement annuel est moins cher. Nous parions que vous orienterez plus votre choix vers un abonnement annuel. Votre état d’esprit est tout à fait normal, la marque ayant réussi sa stratégie : l’utilisation de son produit sur une longue durée à un coût qui vous semble honnête.
Proposer un deal est ainsi incontestablement l’un des meilleurs moyens de générer une demande rapide de vos produits et à long terme de vous constituer une forte clientèle. Dans la plupart des cas, nous vous conseillerons d’astreindre votre deal à un calendrier serré. Cela crée un sentiment d’urgence — l’impression que les consommateurs vont passer à côté d’une affaire s’ils n’achètent pas au plus vite.
Cependant, une stratégie de deal doit être rapide, efficace et occasionnelle. Sinon, vous risquez de finir par réduire excessivement vos marges bénéficiaires et amener vos clients à s’attendre à des prix toujours plus bas.
Alors, quelles stratégies de deals pouvez-vous mettre en place ? Voici quelques-unes des stratégies les plus connues.
L’échantillon gratuit — l’essai gratuit
Ici, le commerçant vous fournit des échantillons gratuits. Si vous voulez, nous pouvons appeler ceci « la stratégie de la tentation ».
En effet, la marque parie que la personne qui essaie le produit gratuitement voudra peut-être renouveler l’expérience. Ainsi, nous nous retrouvons dans une situation gagnant-gagnant.
Le même principe s’applique aux essais gratuits et aux démonstrations. Nous parions que vous connaissez tous la fameuse mention « premier mois gratuit » ou « première semaine gratuite ». Aussi inoffensif que cela puisse paraître, cela fait partie de la même stratégie.
Buy One, Get One (BOGOF)
L’offre « Buy one, Get one » en français « un acheté, un offert » implique pour le consommateur d’obtenir un produit gratuitement après l’achat d’un produit à plein tarif. Cette stratégie largement appréciée des commerçants est souvent annoncée par le biais de supports promotionnels. En voici un exemple :
La réduction de prix
Avec une stratégie de réduction de prix, vous baissez les prix de votre produit. L’objectif : augmenter votre base de clients, écouler vos stocks restants, ou encore augmenter vos ventes.
Comme mentionné plus haut, nous vous conseillons la prudence lorsque vous utilisez une telle stratégie. En effet, si vous réduisez continuellement les coûts, vous pourriez finir par perdre de l’argent. De plus, les clients pourraient ne pas ressentir la valeur de vos produits ou d’urgence si vos prix sont perpétuellement bas.
Aussi, vous ne pouvez pas vous fier uniquement à la réduction de prix. Les grandes entreprises obtiennent souvent des prix plus bas, car elles peuvent obtenir des prix de gros. Vous ne pouvez donc pas rivaliser. Nous vous conseillons de mettre l’accent sur le caractère unique de vos produits ou services et d’offrir occasionnellement des remises pour un maximum d’effet.
La reine : la vente flash
La vente flash peut regrouper à elle seule toutes les stratégies décrites ci-dessus.
Une vente flash se produit lorsque les commerçants, généralement dans le commerce électronique ou la vente au détail, offrent des réductions substantielles sur tout ou partie de leurs produits ou services dans un délai relativement court.
Par exemple, Amazon organise chaque année le Prime Day, un événement de deux jours où il propose un large éventail d’offres, couvrant pratiquement toutes les catégories de produits couvertes par le site. La grande majorité des offres Prime Day ne sont pas proposées toute l’année, ce qui rend ces deux jours un point exclusif pour obtenir de bons deals.
Nous vous avons présenté 4 grandes stratégies de deals largement utilisés dans le monde. Évidemment, vous pouvez lancer plusieurs d’entre elles simultanément. Gardez bien en tête que le deal vous aidera sans aucun doute à faire connaitre vos produits, mais pourrait si vous l’utilisez mal baisser votre valeur. Vous pouvez dès à présent utiliser notre solution Bissap pour mettre en place une des stratégies ci-dessus. N’hésitez pas à consulter notre article sur quelques idées de partenariat avec un influenceur.
